Lステップの導入事例
Web広告×LINEで経営者層を集客。
新規獲得・予約率アップに成功した、LINEによるBtoBマーケティング事例。
経営者や個人事業主をターゲットとした、税理士法人グループ、税理士法人総和様のアカウントです。
Lステップ導入の成果
- SNSと連動した友だち追加施策で、新規獲得に成功
- LINE診断を構築し、自然な流れで個別相談へと誘導
- 個別相談からの成約率は最大30%。安定した収益化を実現
Web広告×LINEによる
新規集客
同社は新規層の獲得に苦戦しており、紹介メインの受注と並行して、Web集客の強化を模索していました。
そこでLステップを導入し、SNS広告からLINE登録を促す導線を構築。友だち追加のフックとして、PDF資料と動画特典を配信しています。
また、LPの流入先を複数検証した結果、LINEのみの訴求が最も効果的だったそうです。
LINE診断で
行動喚起
情報を短時間で取得したい経営者層に配慮し、リッチメニューには無料相談や診断コンテンツなど、必要最低限の情報を設置しています。
診断結果の最後には予約導線を設置し、自然な流れで個別相談へと促す設計です。
結果、LINE登録者の10〜12%が個別相談に進み、うち10〜30%の方が成約につながっているようです。成約すると月額の顧問契約になるので、継続的な収益につながっています。
実際のアカウントの画面と動きは、こちらの動画でご確認いただけます。
税理士法人総和様の詳しい事例紹介は、以下記事をご覧ください。
経営者向けのBtoBマーケティングを実現｜税理士法人のLステップ導入事例
制作担当：米澤 圭（Lステップ認定代理店）
Lステップで「成約率UP」や「業務自動化」を実現しませんか？
