YouTube集客は、多くのユーザーにリーチできる強力なマーケティング手法です。
しかし、どのようにYouTube集客に取り組めばいいのか、わからない人も多いのではないでしょうか。
- YouTubeで見込み客を集めたい
- YouTubeの始め方は？
- YouTubeを始めるのはもう遅い？
この記事では、YouTubeのメリット・デメリット、具体的な始め方、成功事例まで徹底解説します。
これからYouTube集客を始めようと思っている方は、ぜひ参考にしてみてください。
目次
YouTube集客とは
YouTube集客とは、動画プラットフォーム「YouTube」を活用して、ビジネスやブランドの認知度を高め、ユーザーを引きつけるマーケティング手法です。
例えば、商品の使い方を紹介するチュートリアル動画や、専門知識をシェアする教育的な動画を投稿します。するとユーザーがチャンネルに興味を持ち、商品やサービスに関心を示してくれるようになります。
またLINE公式アカウントなどのSNSと連携を図ると、より密なコミュニケーションが取れるでしょう。
定期的な動画投稿や視聴者とのコミュニケーションを大切にすると、長期的なファンを獲得し、継続的に集客できます。
なぜYouTube集客が注目されているのか？
YouTube集客が注目されている理由は、圧倒的なユーザー数にあります。
実際にYouTubeは「第二の検索エンジン」と言われています。それはユーザーが情報を探す際に、動画コンテンツを優先的に利用する傾向が強まっているからです。
YouTubeは、世界中の人が視聴するプラットフォームなので、幅広いターゲットにリーチしやすいのがメリット。SEO効果も高く、検索結果に表示されやすいため、新規顧客の獲得につながります。
これらの要素が組み合わさり、YouTube集客は企業や個人にとって有力なマーケティング手段として注目を集めているのです。
YouTubeは今から始めても遅くないのか？
結論からお話すると、今からYouTubeを始めても全く遅くありません。
YouTubeは世界最大級の動画プラットフォームなので、まだまだ多くのチャンスが残っています。
特にニッチな分野や独自の視点を持つコンテンツは参入の余地があり、特定のターゲット層にアピールできます。SEO対策や効果的なサムネイル作成、魅力的なタイトルなど、工夫次第で興味を持たせることも可能です。
たしかに競争は激しいですが、努力次第で十分に集客できるでしょう。
YouTubeで集客するメリット
YouTubeで集客するメリットを紹介します。
検索エンジンに表示されやすい
YouTubeはGoogleが所有しているため、検索結果に表示されやすいのが特徴です。
「第二の検索エンジン」と称されるほど利用者が多く、集客に適したプラットフォームといえます。
これにより、興味のあるキーワードで検索したユーザーに、動画を見つけてもらいやすくなります。
さらに、動画が検索結果に表示されると、自然検索からの流入が増え、ブランドの認知度や信頼性の向上にもつながるでしょう。
これらの理由から、YouTubeは大きな集客効果が期待できる動画プラットフォームです。
コンテンツが資産化しやすい
YouTubeは、他のSNSと比べてコンテンツが資産化しやすい面があります。
その理由は、検索エンジンに表示されるからです。時間が経っても、ユーザーに見つけてもらえる可能性があり、永続的なコンテンツとして価値を保てます。
他のSNSの投稿はトレンドに乗ったものが多く、すぐに流れてしまいがちです。しかし、YouTubeはお役立ち情報やチュートリアル動画など、ずっと再生され続けるコンテンツが作れます。
持続的な集客力があるため、他のSNSに比べて資産性が高いのが大きなメリットです。
長尺動画はファン化しやすい
長い動画は、視聴者に深い情報やストーリーを提供できます。
サクッと視聴できるショート動画と比べて、滞在時間が長くなるため、視聴者がファンに変わる可能性が高まります。
またコメントやライブ配信、コミュニティタブなど、ファンとの双方向のコミュニケーション手段が豊富にあるのもメリットです。
これらの理由から、YouTubeは他のSNSと比較して、ファン作りに適したプラットフォームといえるでしょう。
YouTube集客のデメリットはある？
メリットの多いYouTubeですが、実はデメリットもあります。
そこでYouTube集客におけるデメリットを解説します。
成果が出るまでに時間がかかる
YouTubeは、成果が出るまでに時間がかかるのがデメリットです。
ショート動画ほど拡散力があるわけでもなく、初期の段階では登録者は伸びないでしょう。
またユーザーとの信頼関係を築くには、一定の時間が必要です。動画の編集やSEO対策にも時間がかかるため、結果が見えるまで苦労するかもしれません。
しかし、コツコツ続けることで徐々にファンが増え、長期的な成果につながります。焦らずに取り組むことが成功のカギです。
定期的な投稿が大変
YouTubeは長尺動画がメインであるため、他のSNSよりも労力がかかります。
撮影や編集、サムネイル作成など、質の高いコンテンツを投稿するには多くの時間が必要です。
特に時間の長い動画だと編集に何時間もかかります。それを定期的に投稿するのは、かなりの負担になるでしょう。
さらに、定期的な更新ができないと視聴者の関心が薄れ、チャンネルの成長が停滞する恐れもあります。
しかし、計画的に進めたり効率的な作業フローを確立したりすれば、この課題を乗り越えられます。継続は力なりなので、無理なく続けられる方法を模索してみてください。
長尺動画の編集に時間がかかる
長い動画になるほど、撮影後の編集作業が増えがちです。カットや音声調整、エフェクトの追加など細かい作業がたくさんあります。
また、編集スキルが求められるため、初心者にとってはハードルが高く感じるかもしれません。
ただし編集作業はある程度、効率化できます。テンプレートを用意したり、ショートカットキーを活用したりなど、工夫してみてください。
YouTube集客の6ステップ
それではYouTubeの始め方を順番に解説します。
ステップ①目的とターゲットを明確化
YouTube集客を始める際には、まず「目的」と「ターゲット」を明確にすることが大切です。
目的がはっきりしていれば、どんなコンテンツを作るべきか見えてくるからです。
例えば、ブランド認知を高めたいのか、商品の販売促進なのかによって内容が変わります。
またターゲットを明確にし、誰に向けた動画を作るべきかわかると、作業にも取り掛かりやすくなります。
具体的な年齢層や興味・関心を設定し、より効果的なメッセージを届けていきましょう。
ステップ②チャンネルのコンセプト設計
チャンネルのコンセプトが明確だと、視聴者に対して一貫したメッセージを伝えられ、ブランディングがしやすくなります。
例えば、プログラミング系のチャンネルであれば
といった感じで、細かくコンセプトを決めましょう。
これにより、視聴者の共感を得やすくなり、リピーターやファンの増加につながります。
自分の強みや興味を活かして独自のコンセプトを作り上げ、ターゲットに刺さるコンテンツを作成してみてください。
ステップ③コンテンツ制作
ここからは、実際に動画を制作していきます。その際に、長尺動画なのか短尺動画なのか迷う方もいるでしょう。
そこで、それぞれの動画の特徴やメリットについて解説していきます。
長尺動画
長尺動画は、深い情報やストーリーを共有でき、視聴者との信頼関係を築きやすいのがメリット。ファンやリピーター獲得に効果的です。専門的な内容や丁寧な解説動画を作成することで、高い集客力を発揮します。
短尺動画（ショート）
短尺動画は、短時間でインパクトのあるコンテンツを共有できます。拡散性が高いため、幅広いユーザーにアピールしやすいのが特徴。新規視聴者の獲得につなげやすいのがメリットです。
ステップ④LINE公式アカウントへの誘導
LINE公式アカウントを活用すると、視聴者と直接コミュニケーションを取ることができます。
例えば、新着動画の通知や限定コンテンツ、キャンペーン情報などを配信すると、視聴者のエンゲージメントを高められます。その結果、視聴者との信頼関係が生まれ、今後のマーケティングを有利に進められるでしょう。
誘導方法としては、
- 動画の最後にQRコードを表示
- 説明欄にURLを貼る
などがおすすめです。
LINEの活用により、YouTubeだけでは得られない深い繋がりができ、リピーターを増やしていけます。
ステップ⑤顧客育成（ナーチャリング）
視聴者をLINE公式アカウントに誘導したら、顧客育成（ナーチャリング）を行っていきます。
ナーチャリングとは、見込み顧客との関係を築き、信頼を深めて最終的に購入や契約につなげるマーケティング手法です。
例えば、「友だち限定の情報」や「視聴者限定のキャンペーン」などを送信すれば、エンゲージメントが高まっていきます。
YouTubeの視聴者をLINEでフォローアップすると、長期的なファンを育成し、安定した集客につながっていくはずです。
商品・サービスの売り込み
LINE公式アカウントで視聴者との信頼関係を築いた後は、商品やサービスを売り込むステップに移ります。
LINE公式アカウントを通じて、特典メッセージや限定オファーを送りましょう。
例えば、期間限定の割引クーポンを配信すれば、購入意欲を高められます。
その上で、LINEを通じて限定ライブ配信やウェビナーの案内を行い、商品のデモンストレーションやQ&Aセッションを実施します。
リアルタイムで質問に回答することで、信頼感を高めつつ購入促進をしていきましょう。
YouTube集客を成功させる7つのポイント
YouTube集客を成功させるコツやポイントをまとめて紹介します。
SEO対策を施したタイトル作成
YouTubeは検索エンジンとしての一面もあるため、SEO対策を施したタイトル作成が重要です。SEOとは、検索エンジンの検索結果で上位表示できるようにする施策です。
ユーザーが検索しそうなキーワードを盛り込み、具体的かつ魅力的なタイトルをつけていきます。
例えば、「初心者向けプログラミング講座」や「3分でわかる簡単レシピ」など、視聴者の興味を引く言葉を使ってみてください。
適切なタイトルは動画のクリック率を向上させ、多くの視聴者を引きつけるカギとなります。
コンセプトに一貫性を持たせる
一貫性のあるコンセプトは、視聴者にチャンネルのテーマや魅力を明確に伝え、ファン化につながりやすくなります。
例えば、料理チャンネルなら特定の料理ジャンルに絞る、教育系なら専門分野に特化するといいでしょう。
コンセプトが明確だと、視聴者の期待を裏切らず、信頼感を築けるのもメリットです。
もちろん一貫性を保ちながらも、時には新しいアイデアを取り入れる柔軟さも大切です。これにより、視聴者に飽きられず長期的な集客効果が期待できます。
サムネイルで引きつける
サムネイルは、ユーザーが動画をクリックするかどうかを決める第一印象です。
どんなにコンテンツが素晴らしくても、サムネイルで目を引かないと視聴してもらえません。
サムネイル作成のポイントは以下の通りです。
- わかりやすい画像
- 大きく読みやすいテキスト
- ロゴやカラーを統一
- シンプルさを保つ
このポイントを押さえてサムネイルを作成すると、クリック率が向上し、動画の視聴回数やチャンネルの成長につながります。ぜひ魅力的なサムネイルでユーザーの興味を引きましょう。
冒頭で価値を感じさせる
視聴者の興味を引くために、最初の数秒で動画の内容やメリットを明確に伝えましょう。
例えば、動画全体の内容を短くまとめたハイライトを最初に見せると、最後まで視聴したくなるかもしれません。
【例】
この動画では、3つの簡単なステップでWebサイトを作る方法をお伝えします。まずは完成したサイトからご覧ください！
このように冒頭でしっかりと価値を提示すれば、視聴者のエンゲージメントが高まり、最後まで視聴してもらいやすくなります。
冒頭に力を入れて、視聴者に「この動画を見る価値がある」と感じてもらいましょう。
ストーリーテリングの活用
YouTube集客には、ストーリーテリングの活用がおすすめです。
ストーリーテリングとは、視聴者に感情や共感を引き起こす物語を伝える手法です。
例えば、自社製品がどのようにして誕生したのか、その背景や開発過程を物語で紹介します。
物語には起承転結があり、視聴者の興味を持続させる力があります。また、感情に訴えることでブランドへの親近感や信頼感を抱きやすくなるのもメリットです。
ぜひ、自分のチャンネルに合った物語を取り入れて、魅力的なコンテンツを作り上げましょう。
ライブ配信で双方向のコミュニケーションを強化
YouTubeにはライブ配信機能があります。ライブ配信はリアルタイムで交流できるため、視聴者との信頼関係を深められます。
例えば、オンラインセミナー（ウェビナー）を開催し、商品やサービスを詳しく紹介します。質問を受け付けたり、コメントから改善点を見つけたりなど、視聴者との双方向コミュニケーションを強化し、リピーターやファンを増やしていきましょう。
視聴者との信頼関係ができてくると、商品やサービスを宣伝しやすく、購入してくれる人も増えるはずです。
行動喚起（CTA）の提示
YouTube集客には、行動喚起（CTA）の提示が欠かせません。
CTAとは、視聴者に具体的なアクションを促すメッセージのことです。
【CTAの例】
- 「チャンネル登録をお願いします」
- 「この動画が役立ったら高評価を押してください」
- 「LINEの友だち追加で無料ガイド配布」
動画の最後や適切なタイミングで自然にCTAを挿入し、視聴者の行動を促します。
基本的に視聴者は受け身なので、次に何をすべきなのかわからないケースが多いです。行動を提示してあげると、「やってみよう」と感じてくれます。
ぜひ効果的なCTAを活用して、リピーターや新規ファンの獲得を目指してみてください。
YouTube集客を成功させた事例紹介
YouTube集客を成功させた事例を紹介します。
登録者100万人超YouTuberのEC販売
登録者100万人超えのYouTuber、AYAMARさんがプロデュースしたヘアミルク「Kaminii」のEC販売事例です。
成功の要因は、YouTubeとLINE公式アカウント、Lステップの連携により、視聴者と密なコミュニケーションを取った点にあります。Lステップとは、LINE公式アカウントの機能を拡張できるマーケティングツールです。
この事例では、LINEの友だち追加時にクーポンを配布し、購入意欲を高めると共に、クーポン取得者数を把握して初回納品数や販売数の予測を立てました。
その結果、発売から2時間で完売し、その後Amazonランキング9冠を達成しています。
YouTubeとLINEを活用した集客の良い例で、中小企業や個人のビジネスにも有効な戦略といえるでしょう。
登録者20万人超え！来院数を伸ばしたアニマルクリニック
芝アニマルクリニック様は、LINE公式アカウントとLステップを導入し、業務効率化と集客率アップに成功しています。
同クリニックは、登録者20万人超えのYouTubeチャンネル「夜の獣医師ゆってぃー」を運営する、稲野辺先生が院長をされています。
そして、同ツールの導入から2ヶ月で、LINE経由の来院者は67名を記録。また、友だち追加数は557人に達し、オープンから2ヶ月間で31件の口コミを獲得しました。さらに口コミの平均評価は4.4点（5点満点中）と高い評価を得ています。
さらに、問診票をLINEでオンライン化することで、診療の事前準備がスムーズになり、緊急度の高いペットを優先的に対応できる仕組みを構築しました。
集客や業務効率化だけでなく、顧客満足度の向上につながった事例として参考になります。
YouTube集客を効率化するならLステップ
YouTube集客を効率化したいならLステップの導入がおすすめです。
Lステップとは、LINE公式アカウントの機能を拡張できるマーケティングツールです。
以下は、実際にLステップを導入して集客に成功したSNS運営者の事例です。
- 月商80万から550万円へアップ（ダイエット系インスタグラマー）
- 講座リリースから1ヶ月で売上810万円（恋愛コーチYouTuber）
- EC販売でAmazonランキング9冠（美容師YouTuber）
このように、YouTubeだけでなく、あらゆるSNSから集客できる仕組みが作れます。
YouTubeからLINE公式アカウントへ誘導し、自社商品の販売を検討している人は、ぜひLステップをご活用ください。
