コンテンツマーケティング動画に求められるものとは？活用事例も紹介

コンテンツマーケティングとは、ユーザーが求める情報を提供し、信頼を構築するマーケティング手法の1つです。近年、コンテンツのなかでも「動画」の重要性が高まっています。

 

動画は伝えられる情報量が多く、拡散性も高いため、うまく活用できれば大きな効果が期待できます。

 

しかし、動画コンテンツはただ公開しても成功せず、なかなか成果につながらないケースも少なくありません。

 

そこで、この記事ではコンテンツマーケティングにおける動画の重要性、成功事例、動画制作のポイントを紹介します。

なぜコンテンツマーケティングで動画が注目されているのか

 

コンテンツマーケティングで動画が注目される理由は、動画コンテンツの視聴時間が増加したことによって、動画市場も成長しているからです。

 

その背景には、動画を視聴できる環境の多様化が挙げられます。スマートフォンやタブレットが普及し、どこでもコンテンツを視聴できるようになりました。

 

実際に1日あたりのメディア視聴時間は、2006年の335分に比べ、2024年には432分に増加しています。

 

さらに、電車やタクシーなどの交通機関にもディスプレイが設置され、広告が流れています。技術革新により、日常生活のいたるところで、動画コンテンツに触れる機会が増えました。

 

結果として、無意識のうちに動画を視聴している時間が増えているのが現状です。コンテンツマーケティングでは、今後も動画の活用が進んでいくでしょう。

 

参考：博報堂ＤＹメディアパートナーズ「メディア定点調査2024」時系列分析より

 

動画によるコンテンツマーケティングのメリット

動画コンテンツマーケティングのメリットは、以下の5つです。

 

 

動画は情報量が多く、テキストや画像では伝えきれない情報も効率よく伝えられます。企業のブランディングや商品PR以外に、社員研修やマニュアル動画にも活用可能です。

 

また、動画は視聴者の感情を動かしやすく、SNSですぐに共有し拡散されるので、多くのユーザーに情報を届けられます。

 

さらに、作成コストがテレビCMよりも抑えられる点もメリットです。配信プラットフォームも豊富で、特定のターゲットに合わせた配信ができます。

コンテンツマーケティング動画の種類

コンテンツマーケティングに活用される動画には、主に以下の4種類があります。

 

動画の種類	用途	メリット
インフルエンサー活用動画	インフルエンサーのファンに訴求する	インフルエンサーの影響力を利用できる
ブランディング動画	企業の理念やサービスの方向性を発信する	ブランド価値を高め、競合と差別化できる
サービス紹介動画	サービスや商品を紹介する	展示会や営業資料など、プレゼンで活用できる
how-to動画	商品の使い方を紹介する	大きな仕様変更がない限り、長期間運用できる

 

目的に応じて、複数の種類を組み合わせて活用するケースもあります。

 

運用する業界や媒体によって、動画の分類は異なるので、一例として参考にしてください。

コンテンツマーケティングに動画を活用した事例

 

コンテンツマーケティングに動画を活用した事例を紹介します。

サッポロ一番 公式｜サンヨー食品株式会社

サンヨー食品株式会社のYouTubeチャンネルでは、人気商品「サッポロ一番」のアレンジレシピを紹介しています。

 

テキストでは伝わりにくいレシピを動画で紹介し、視聴者が実際に作りたくなるような演出が特徴です。

 

その他にも、YouTubeチャンネルをCMの倉庫として使わず、CMでは見られない独自コンテンツを配信して視聴者を引きつけています。

 

人気YouTuberやアイドルの魅力をマーケティング戦略に取り入れ、商品の販売促進に成功した事例です。

 

参考：https://www.youtube.com/watch?v=3GBCTdWzW2A

 

商船三井公式チャンネル｜株式会社商船三井

総合海運大手の株式会社商船三井では、社員のインタビュー動画を公開しています。3人の社員にインタビューし、商船三井の仕事内容や職場の雰囲気を紹介する就活生向けの動画です。

 

業務のシーンが変わるごとに、左下に業務名をテロップで表示し、具体的な作業内容をわかりやすく表現しています。

 

具体的な業務内容はアナウンサーが説明し、仕事のやりがいは社員自身が語るなど、社会人経験がない就活生にも伝わりやすい構成です。

 

参考：https://www.youtube.com/watch?v=mMMy5-NmHWs

 

コクヨ｜コクヨ株式会社

コクヨ株式会社では、「大人のやる気ペン」の紹介動画を公開しています。資格勉強に挫折した社会人の気持ちに寄り添い、新商品を訴求する内容です。

 

動画は全体的に落ち着いたトーンで統一され、フォントも明朝体を使用し、大人向けの勉強道具であることをアピール。

 

ストーリーでは、「大人のやる気ペン」を使い資格勉強に成功した先輩を登場させて、視聴者が勉強に向かうモチベーションを刺激しています。

 

概要欄に商品のキャンペーンURLを掲載し、スムーズな導線設計がされているため、購入まで自然に誘導できる構成になっています。

 

参考：https://www.youtube.com/watch?v=nX-Vzwe8UnE

幻冬舎ゴールドオンライン｜株式会社幻冬舎

株式会社幻冬舎が運営するWebメディア「幻冬舎ゴールドオンライン」では、富裕層向けのウェビナーを定期開催しています。

 

このメディアでは、多忙な視聴者から日曜の開催を求める要望が寄せられていました。

 

そこで、擬似ライブ配信を活用し、課題となっていたウェビナーの日曜開催を実現しました。

 

資産運用や節税に関するコンテンツは、情報の鮮度が重要です。視聴者を優先した動画コンテンツによって、顧客満足度が向上し、会員数の増加につながっています。

 

YouTube集客チャンネル ｜株式会社EAVAL

YouTubeマーケティングの解説動画を配信する株式会社EAVALでは、実践的なノウハウを提供するウェビナーを開催しています。

 

YouTubeでは、視聴者に有益な情報を紹介し、動画の最後でLINE公式アカウントへ誘導する構成です。

 

友だち追加後は、弊社の「L-CAST（Lキャスト）」を活用したオートウェビナーを実施。LINE上で講座の紹介からオファーまでの流れを自動化しています。

 

オートウェビナーとは、事前に録画したウェビナーを指定した日時に自動的に配信する方法です。

 

Lキャストの「擬似LIVE機能」によって、自動配信でも高い視聴率を維持し、運用初月から1,000万円を超える成果を達成しています。

 

コンテンツマーケティングを意識した動画を作るポイント

動画はコンテンツマーケティングに欠かせないツールです。しかし、ただ作るだけでは効果が期待できません。

 

ここでは、良質なコンテンツを作るためのポイントを確認していきましょう。

コンテンツの目的を明確にする

まず、動画制作に取りかかる前に、コンテンツの目的を明確に設定します。目的がはっきりしていないと、視聴者へのメッセージがぼやけ、主張にまとまりがなくなります。

 

目的を決めるときは、以下の視点で考えるとよいでしょう。

 

ポイントは、目標を数値化できるまで具体的にすることです。これにより、コンテンツの成果が計測できるので、PDCAが回せるようになります。

 

また、動画の目的を明確にすれば、視聴者がコンテンツに求めていることもイメージしやすくなります。

 

目的が決まらない場合は、競合他社の動画を参考にするとよいでしょう。成功している動画を分析すると、作りたいコンテンツの全体像も想像できるようになります。

目的に沿ったシナリオを作成する

次に、目的に沿ったシナリオを作成します。

 

良質な動画には、視聴者の感情を動かすストーリーが求められます。視聴者の関心を引く流れとして、「起承転結」が作りやすくおすすめです。

 

他にも、訴求力が強いCAMS（キャムズ）や、Googleが広告用フレームワークとして提唱しているABCDを参考にすると、効果的な内容になります。

 

視聴者に伝えたい内容を意識して、シナリオを作成しましょう。

配信プラットフォームを想定する

動画を配信できるプラットフォームは複数あり、それぞれの特性に合ったコンテンツ制作が重要です。主に利用される配信プラットフォームには、以下の特徴があります。

 

プラットフォーム名	動画の長さ	視聴者層	得意ジャンル
YouTube	長尺動画	全年代	全ジャンル
TikTok	ショート動画	10代、20代	エンタメ・トレンド
Instagram	ショート動画	10代、20代、30代	美容・ファッション
Facebook	ショート動画	30代、40代	ビジネス
LINE公式アカウント	ショート動画	全年代	地域密着コンテンツ

参照：令和５年度情報通信メディアの利用時間と情報行動に関する調査報告書 ＜概要＞ 令和６年６月

 

YouTubeは利用率が圧倒的に高いため、まずはYouTube向けの動画制作から始めるのがおすすめです。

 

また、全年代で使用しているLINEには、LINE VOOMという動画プラットフォームがあります。LINE VOOMを利用するなら、LINE公式アカウントも運用していくと効果的です。地域密着コンテンツをきっかけに、友だち数の増加が期待できます。

 

動画でコンテンツマーケティングをするときの注意点

コンテンツマーケティングに動画を使うときの注意点を紹介します。

伝えたいテーマを厳選する

動画コンテンツは情報量が多いからこそ、伝えたいテーマは厳選する必要があります。どれほど高品質な動画でも、視聴者の印象に残る言葉は1つか2つです。

 

伝えたいテーマを盛り込みすぎると、情報が渋滞してしまい、視聴者にとって理解しにくくなります。そのため、動画で設定するテーマは1つに絞るのがベストです。

 

特に長尺動画は、ストーリーが複雑になり、気づかないうちにテーマから逸れてしまうケースがあります。

 

この状況を避けるには、「なぜ、このテーマを選んだのか？」を明確にしておくとよいでしょう。テーマに芯が入り、脇道に逸れない構成が作れるはずです。

結果を焦らない

動画コンテンツは、公開してもすぐに結果が出ない中長期的な施策です。継続的に動画を投稿するうちに、徐々に売上や認知度に影響していきます。

 

そのため、分析と改善を繰り返しながら、視聴者に届くコンテンツを発信していく根気強さが必要です。

 

成果を焦ったバズ狙いは、まったく効果がないコンテンツを生み出してしまう原因になります。

 

今は成果が出ていない動画も、認知度が上がれば、何度も繰り返し視聴されるコンテンツに変わる可能性があります。結果を焦らず、価値のあるコンテンツを積み重ねていきましょう。

視聴者の感情を意識する

成果を上げるコンテンツを作るには、視聴者の感情を意識する必要があります。自分が伝えたい内容だけのコンテンツでは、視聴者の関心を引くことはできません。

 

そのため、まずはコンテンツを視聴した人の感情が、どのように変化するのかを考えて、共感や新たな発見につながる構成を作りましょう。

 

例えば、インタビュー動画なら、視聴者が気になっているポイントを掘り下げていく内容が効果的です。業務の裏側など関係者しか知らない情報を聞きながら、司会者自身が新しい発見をすることで、視聴者にも同じ気づきを提供できます。

 

また、視聴者の共感を優先するなら、サービスや商品の訴求を最小限に抑えた動画も効果的です。

 

ユーザーが知りたい情報だけを提供するコンテンツは、売上には直結しませんが、代わりに視聴者との信頼関係を構築できます。

 

このように、発信側のメッセージを優先するのではなく、視聴者が求める情報を意識した動画制作が大切です。

「熱量」が伝わる動画を作る

感情を動かす動画には、練られた構成だけでなく、メッセージに込める熱意が重要です。

 

趣味について熱く語る人の話に、思わず引き込まれた経験はありませんか。または、失敗を乗り越えて成功した人の体験談を聞いて、やる気を刺激されたことはありませんか。

 

熱意が込められたメッセージはリアリティがあり、視聴者の感情を揺さぶります。リアリティが加わると、視聴者はメッセージに共感しやすくなり、信頼や次の行動につながるのです。

 

動画は制作者の熱量も伝えられるコンテンツです。メッセージだけでなく、気持ちも込めたコンテンツを作るようにしましょう。

動画でコンテンツマーケティングするときに陥りやすい罠

動画を活用したコンテンツマーケティングは、すでに多くの企業や個人が取り入れています。この状況に焦りを感じ、無計画で制作を始めてしまうケースが少なくありません。

 

十分な準備をせずに動画を作り始めてしまうと、コンテンツ作成そのものが目的になってしまう恐れがあります。

 

また、動画コンテンツが溢れかえってしまった現在では、動画を活用したコンテンツマーケティングは一般的な手法になりました。

 

視聴者が探しているのは紹介動画や広告ではなく、価値のある情報やおもしろいストーリーです。良質なコンテンツを提供し続けても、埋もれてしまう可能性も十分に考えられます。

 

そのため、動画コンテンツに慣れた視聴者に見つけてもらうには、明確な差別化が欠かせなくなっています。

動画コンテンツを差別化する方法

動画コンテンツが増え続けるなかで、差別化できる手法の1つが「擬似ライブ配信」です。

 

擬似ライブ配信とは、事前に編集した動画を、リアルタイムで配信しているように演出する配信方法です。

 

この技術によって、通常の動画配信にライブ配信のリアリティが加わりました。

 

ライブ感が重要なコンテンツには強力なツールで、特にウェビナー、商品説明会などで効果を発揮します。

 

配信する時間を指定できるので、動画の希少性を訴求しやすく、視聴率や視聴維持率を高められます。

 

同じコンテンツを定期的に繰り返し運用する場合は、擬似ライブ配信が差別化のポイントとして活用できるでしょう。

 

さらに競合との差別化を図る方法として、LINE公式アカウントへ誘導する流れもおすすめです。LINE公式アカウントを活用すれば、以下のような運用フローが構築できます。

 

 

この流れにより、より確度の高いユーザーへ訴求ができるため、リストを集めながら競合との差別化を図れます。

Lキャストは擬似ライブを自動化できるおすすめツール

動画の差別化に擬似ライブ配信を利用したい場合は、Lキャストがおすすめです。Lキャストを利用するには、LINE公式アカウントとLステップの契約が必要です。

 

Lキャストには、動画コンテンツを差別化できる2つの特徴があります。

 

Lキャストは、LINEを配信プラットフォームとして利用できます。特徴である「擬似LIVE機能」を使えば、LINE上で生配信のような臨場感を再現可能です。

 

 

Lキャストは、動画の差別化だけでなく、効率的なコンテンツマーケティングを実現できるツールです。

まとめ

情報を伝えやすい動画は、今後もコンテンツマーケティングにおける重要性が高まっていくと考えられます。マーケティングに動画を活用する機会は、ますます増えていくはずです。

 

コンテンツマーケティングで成果を上げるには、明確な目標と視聴者に価値を与える動画が必要です。

 

しかし、コンテンツが飽和している現在では、競合との差別化が欠かせません。

 

差別化の方法として、Lキャストの「擬似LIVE機能」がおすすめです。

 

ツールをうまく活用すれば効率的に配信できるようになり、視聴者によりよいコンテンツが届けられるようになるでしょう。